Укажите свое имя
и номер телефона
и номер телефона
Свяжусь с вами в течение 5 минут!
Нажимая на кнопку, вы принимаете политику конфиденциальности и даёте согласие на обработку персональных данных
*Директ фиксировал не все конверсии по продажам, их реальное количество 599. Итого стоимость продажи: 898 ₽ с НДС.
Ограничение 1. Высокая конкуренция
Большое количество продавцов, в том числе на маркетплейсах. Они продают не бессрочные ключи активации, а ключи на 1 год (стоимость варьируется от 199 ₽ до 750 ₽).
Ограничение 2. Тяжело отстроиться от прямых конкурентов
У всех очень похожие: цены/скидки, УТП, сервисные преимущества (быстрая доставка, гарантия активации и так далее.
Ограничение 3. Низкий средний чек рекламы в Директе
Это особенность Яндекс Директ, но он монополист по объему трафика в России, поэтому пришлось адаптироваться к реалиям рынка и найти решения.
По результатам работы за 3 месяца удалось снизить стоимость продажи на 37% и нарастить их объем.
Большое количество продавцов, в том числе на маркетплейсах. Они продают не бессрочные ключи активации, а ключи на 1 год (стоимость варьируется от 199 ₽ до 750 ₽).
Ограничение 2. Тяжело отстроиться от прямых конкурентов
У всех очень похожие: цены/скидки, УТП, сервисные преимущества (быстрая доставка, гарантия активации и так далее.
Ограничение 3. Низкий средний чек рекламы в Директе
Это особенность Яндекс Директ, но он монополист по объему трафика в России, поэтому пришлось адаптироваться к реалиям рынка и найти решения.
По результатам работы за 3 месяца удалось снизить стоимость продажи на 37% и нарастить их объем.
Проект:
Интернет-магазин из ТОП-10 лидеров рынка на территории России и СНГ. Продает ключи активации для программного обеспечения: операционные системы, офисные программы, графические редакторы и прочее.
С клиентом подписан NDA, поэтому в рамках данного кейса не могу упоминать бренд и домен интернет-магазина.
До работы со мной:
Маржинальность: минусовая
Средний чек: 1 715 ₽
Стоимость продажи из рекламы: 1 421 ₽ с НДС и есть еще другие расходы
Интернет-магазин из ТОП-10 лидеров рынка на территории России и СНГ. Продает ключи активации для программного обеспечения: операционные системы, офисные программы, графические редакторы и прочее.
С клиентом подписан NDA, поэтому в рамках данного кейса не могу упоминать бренд и домен интернет-магазина.
До работы со мной:
Маржинальность: минусовая
Средний чек: 1 715 ₽
Стоимость продажи из рекламы: 1 421 ₽ с НДС и есть еще другие расходы
Как продать ключи активации MS WINDOWS на сумму 1 033 275 ₽ за 3 месяца при среднем чеке 1 715 ₽?
Пример эффективных объявлений - Поиск - Блок премиум показов.
Гипотезы для тестирования:
Что показало эффективность:
Что не сработало:
Пример эффективного объявлений - Поиск - Товарная галерея:
- Запуск второго аккаунта Яндекс Директ с поисковой компанией;
- Тест кампаний в рекламной сети Яндекса на разные таргетинги (ключевые фразы, автотаргетинг, LaL, офферный ретаргетинг).
Что показало эффективность:
- Оптимизация поисковой рекламной кампании с форматом динамические объявления с показами на поиске и в товарной галерее;
- Запуск второго аккаунта с форматом текстово-графические объявления на поиске на ключевые фразы.
Что не сработало:
- Запуск РСЯ на автотаргетинге;
- Запуск РСЯ с офферным ретаргетингом и LaL.
Пример эффективного объявлений - Поиск - Товарная галерея:
У данного клиента было 3 серьезных ограничения для рекламы в Яндекс Директ
Так мы пришли к выполнению задач, поставленных клиентом.
Тест новых гипотез
Базовая оптимизация включала в себя:
- Чистка поисковых запросов (минусация нерелевантных запросов), корректировка категорий автотаргетинга;
- Отключение неэффективных ключевых фраз;
- Отключение неэффективных объявлений/неэффективных форматов объявлений;
- Внесение корректировок по географии показов (кампания работала на всю Россию, некоторые регионы либо не приносили продаж, либо стоимость продажи была вне KPI).
Оптимизация уже работающих рекламных компаний
Как мы вышли на такие показатели за 3 месяца?
Почему эти 5 пунктов очень важны?
Как получать реальные заказы для вашего бизнеса из Яндекс Директ?
Запишитесь на консультацию и за 20 минут вы узнаете:
- Как масштабировать количество заказов из Яндекс Директ
- По какой стратегии запускать рекламу, учитывая ваш продукт, нишу и особенности бизнеса
Нажимая на кнопку, вы принимаете политику конфиденциальности и даёте согласие на обработку персональных данных
Я лично свяжусь с вами в течение 5 минут, и мы назначим удобное для вас время созвона
- Как перестать сливать деньги
